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추가적인 자동 수익을 만들어 드리는 검증된 자동 수익 마케팅 교과서. 마케팅 설계자. 생생한 실전 이론과 사례들로 하나에서 열까지 모든 방법을 알려주는 비법 서적. 이 책을 읽기 전과 후의 당신은 분명 달려져 있을겁니다.
마케팅 설계자 도서 줄거리
마케팅 설계자는 클릭퍼널스닷컴의 대표 러셀 브런슨이 저술한 책으로 독자들에게 온라인 비즈니스에서 성공하는 데 필요한 전략과 기술을 제공하는 것을 목표로 합니다. 이 책은 마케팅의 깔때기 개념과 이를 사용하여 전환율을 높이고 더 많은 수익을 창출하는 방법에 중점을 둡니다. 작가는 경영자 및 마케터로서의 자신의 경험을 바탕으로 다양한 비즈니스에 적용할 수 있는 실용적인 조언을 제공합니다. 이 책의 핵심 주제 중 하나는 대상 고객을 이해하는 것의 중요성입니다. 작가는 이상적인 고객의 상세한 프로필인 고객 아바타를 만들어야 한다고 강조합니다. 대중의 불편, 동기 및 행동을 이해함으로써 리드를 고객으로 전환하는 데 매우 효과적인 마케팅 메시지 및 판매 경로를 만들 수 있습니다. 이 책의 또 다른 중심 개념은 마케팅 깔때기의 사용입니다. 작가는 기존 웹사이트가 사용자가 따라야 할 명확한 경로가 없기 때문에 방문자를 고객으로 전환하는 데 비효율적인 경우가 많다고 설명합니다. 반면 세일즈 퍼널은 궁극적으로 판매로 이어지는 일련의 단계를 통해 방문자를 유도하도록 설계되었습니다. 책은 효과적인 세일즈 퍼널의 수많은 예를 제공하고 자신만의 퍼널을 만드는 방법에 대한 실용적인 조언을 제공합니다. 세일즈 퍼널에 대해 논의하는 것 외에도 작가는는 판매 심리학에 대해서도 탐구합니다. 책은 고객이 거부할 수 없는 제안을 만드는 방법과 희소성과 긴급성을 사용하여 고객이 행동을 취하도록 동기를 부여하는 방법을 설명합니다. 또한 효과적인 마케팅에서 스토리텔링의 역할뿐만 아니라 고객과의 신뢰 및 관계 구축의 중요성에 대해서도 다룹니다. 마케팅 설계자의 강점 중 하나는 작가가 자신의 요점을 설명하기 위해 실제 사례를 사용한다는 것입니다. 책 전반에 걸쳐 그는 자신의 경험과 다른 경영인의 성공사례 연구와 일화를 제공합니다. 이것은 책에 제시된 개념과 전략이 독자 자신의 비즈니스에 보다 가시적이고 적용 가능하도록 만듭니다. 전반적으로 마케팅 설계자는 온라인 비즈니스에서 성공하려는 모든 사람에게 귀중한 정보 됩니다. 고객을 이해하고 효과적인 판매 유입경로를 사용하는 것에 대한 작가의 강조는 특히 경쟁이 치열하고 집중 시간이 짧은 오늘날의 디지털 환경과 관련이 있습니다. 이 책은 모든 규모의 비즈니스에 적용할 수 있는 실용적인 조언을 제공하므로 경영인, 마케터 및 온라인 수익을 늘리고자 하는 모든 사람이 읽을 가치가 있습니다.
마케팅 설계자 작가 소개
러셀 브런슨은 미국의 경영인, 마케터 및 작가로 세일즈 퍼널 구축 및 관리를 위한 인기 있는 소프트웨어 플랫폼인 클릭퍼널스닷컴의 공동 설립자로 가장 잘 알려져 있습니다. 대학 시절부터 인터넷 마케팅 및 온라인 비즈니스에 참여하여 감자총 만드는 DVD를 온라인으로 판매하기 시작했습니다. 대학 졸업후 소프트웨어 회사에서 일하기 시작했지만 곧 그의 진정한 열정이 온라인 마케팅에 있다는 것을 깨닫고, 그는 소프트웨어와 전자책을 포함한 자신의 디지털 제품을 만들고 판매하기 시작했으며 인터넷 마케팅에 대한 전문가로 빠르게 알려지게 되었습니다. 2005년에 닷컴시크릿이라는 자신의 회사를 설립. 경영인과 자영업자에게 인터넷을 활용하여 비즈니스를 성장시키는 방법을 가르치는 전문 회사로 빠르게 성장했고 2014년에 브런슨은 사용자가 판매 유입경로를 쉽게 만들고 관리할 수 있도록 설계된 소프트웨어 플랫폼인 클릭퍼널스닷컴을 공동 설립했습니다. 오늘날 그는 디지털 마케팅 및 세일즈 퍼널 최적화 분야의 선도적인 전문가 중 한 명으로 간주됩니다. 또한 성공적인 온라인 비즈니스를 구축하기 위한 통찰력과 전략을 공유하는 마케팅시크릿츠 팟캐스트라는 인기 팟캐스트를 운영합니다. 디지털 마케팅에 대한 그의 접근 방식은 고객과의 연결을 만들고 모든 단계에서 가치를 제공하는 데 중점을 둡니다. 그는 대상 고객을 이해하고 그들의 특정 요구와 욕구에 맞는 판매 유입경로를 만드는 것이 중요하다고 강조합니다. 디지털 마케팅 업무 외에도 그는 다양한 자선 활동에 참여해 왔습니다. 그와 그의 아내는 교육과 기업가 정신을 지원하는 조직에 수백만 달러를 기부했으며 브런슨임팩트파운데이션이라는 자체 비영리 조직도 설립했습니다. 전반적으로 러셀 브런슨은 디지털 마케팅 및 온라인 비즈니스의 세계에 상당한 영향을 미친 매우 성공적인 기업가이자 마케터입니다. 세일즈 퍼널 최적화 및 고객 참여에 대한 그의 접근 방식은 수많은 기업인과 경영자가 비즈니스를 성장시키고 더 큰 성공을 거두도록 도우고 있습니다.
마케팅 설계자 독후감
이 책은 디지털 마케팅 및 세일즈 퍼널 최적화에 대한 포괄적인 가이드입니다. 이 책은 오랜 경험의 기업인이든 이제 막 시작하는 사람이든 관계없이 성공적인 온라인 비즈니스 구축에 대해 진지하게 생각하는 모든 사람이 반드시 읽어야 할 책입니다. 이 책에서 내가 가장 높이 평가한 것 중 하나는 고객과의 연결을 만드는 데 중점을 두었다는 것입니다. 책은 대상 고객을 이해하고 그들의 특정 요구와 욕구에 맞는 판매 유입경로를 만드는 것이 중요하다고 강조합니다. 이러한 접근 방식은 고객이 매번 광고와 마케팅 메시지의 폭격을 받는 오늘날의 디지털 시대에 필수적입니다. 이 책은 5개의 섹션으로 나뉘며 각 섹션은 디지털 마케팅 및 세일즈 퍼널 최적화의 서로 다른 측면을 다룹니다. 첫 번째 섹션인 사다리 및 유입경로에서는 판매 유입경로 모델에 대한 개요를 제공하고 구매 프로세스를 통해 고객을 효과적으로 안내할 유입경로를 만드는 방법을 설명합니다. 두 번째 섹션인 커뮤니케이션 퍼널에서는 고객 유입에 대해 더 깊이 파고들어 이메일 마케팅 및 기타 커뮤니케이션 채널을 사용하여 고객과 관계를 구축하고 구매 프로세스 전반에 걸쳐 참여를 유지하는 방법을 설명합니다. 세 번째 섹션인 고객을 판매로 이끄는 퍼널에서는 판매 심리에 초점을 맞추고 방문자를 고객으로 전환할 세일즈 퍼널을 만들기 위한 실용적인 조언을 제공합니다. 네 번째 섹션인 유입경로 및 스크립트에서는 효과적인 판매 유입경로를 만들기 위한 다양한 스크립트와 템플릿은 물론 성과를 개선하기 위해 유입경로를 테스트하고 최적화하기 위한 팁을 제공합니다. 마지막 섹션에서는 영업 퍼널을 만들고 관리하기 위한 작가의 소프트웨어 플랫폼에 대한 개요를 제공합니다. 이 섹션은 분명히 클릭퍼널스의 홍보 도구로 의도되었지만 플랫폼 작동 방식과 세일즈 퍼널을 최적화하는 데 사용할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 유용한 통찰력을 제공합니다. 전반적으로 저는 마케팅 설계자가 디지털 마케팅 및 세일즈 퍼널 최적화 기술을 향상시키려는 모든 사람에게 매우 귀중한 정보라는 것을 알았습니다. 작가의 글쓰기 스타일은 명확하고 매력적이며 복잡한 개념을 이해하기 쉬운 언어로 분해하는 데 탁월합니다. 또한 책이 실제 사례와 연구로 가득 차 있다는 사실에 감사했습니다. 이러한 예는 책에서 논의된 개념을 설명하고 실제 환경에서 어떻게 적용할 수 있는지 쉽게 확인하는 데 도움이 됩니다. 이 책에 대해 한 가지 비판이 있다면 클릭퍼널스를 판매 유입경로 플랫폼으로 사용하는 데 크게 초점을 맞추고 있다는 것입니다. 클릭퍼널스는 의심할 여지 없이 강력한 도구이지만 다른 판매 유입경로 플랫폼을 사용하여 책에서 논의한 전략과 기술을 구현하는 방법에 대한 추가 지침을 제공했다면 도움이 되었을 것이라고 생각합니다. 마케틸 실전에 도움이 될만한 책이긴 하지만 두꺼운 분량의 내용과 해외 위주의 사례들이 현실감이 부족한 면도 없지 않아 있었습니다.